Solutions pour la génération de leads
Salons professionnels, medias digitaux et networking.
La gestion de projet appliqué à un salon professionnel
Selon une étude du Project Management Institute, 9,9 % du budget dépensés dans un projet sont gaspillés à cause d’une mauvaise gestion de celui-ci*, il faut donc savoir comment bien gérer un projet pour atteindre vos objectifs sans perdre en rentabilité, notamment si...
Quels sont les indicateurs de performance commerciale à suivre chaque mois ?
La performance commerciale d’une entreprise se mesure grâce à différents indicateurs de performance commerciale. Ces indicateurs de performance sont personnalisables en fonction du secteur de votre entreprise. Au quotidien, chaque commercial tient un tableau de bord...
Comment construire vos scénarios de lead nurturing ?
Le lead nurturing consiste à entretenir la relation commerciale entre votre entreprise et ses prospects, jusqu’à ce que ces derniers se transforment en clients actifs. Le but d’une stratégie de lead nurturing est de maintenir une relation avec ses clients potentiels...
Comment calculer et réduire votre taux d’attrition ?
Vous avez peut-être déjà entendu parlé du taux d’attrition, ou “churn rate” en anglais, mais à quoi ce KPI correspond-il exactement ? Le taux d’attrition, souvent utilisé dans le milieu de la Banque et l’Assurance*, permet à une entreprise de calculer sa perte de...
Stratégie webmarketing vs traditionnelle : que choisir ?
Aujourd’hui, 57 % du parcours d’achat d’un client btob est réalisé sur internet avant même de parler à un commercial*. Les entreprises du secteur btob doivent s’adapter et améliorer leur présence sur le web pour toucher le plus d’acheteurs possible. Mais alors, quel...
Taux de churn : comment l’améliorer ?
Le taux de churn est un indicateur marketing qui permet de mesurer le taux d’attrition d’une entreprise, c’est-à-dire le ratio du nombre de clients perdus sur le nombre de clients total de l’entreprise, pour une période précise*....