Lead management : MQL et SQL

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Selon une étude Ring Lead, 85 % des experts en marketing btob déclarent que leur premier objectif est la génération de leads, mais seulement 56 % des entreprises déclarent qualifier les leads avant de les donner aux équipes de ventes. Pourtant le travail de...
Génération de leads : comment être efficace ?

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La génération de leads est l’un des objectifs principaux du responsable marketing en btob. Les leads entrants permettent à l’équipe commerciale de réduire le cycle de vente, car le contact a déjà manifesté son intérêt, la génération de leads offre donc plus...
Les techniques de prospection commerciale

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La prospection commerciale est au coeur de la stratégie commerciale des entreprises, mais il n’est pas toujours facile de trouver de nouvelles idées de prospection. Certains leviers sont d’ailleurs trop chronophages pour un trop petit résultat, par exemple, le taux de...
Plan d’action commercial exemple

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Le plan d’action commercial d’une entreprise est sa feuille de route pour les mois à venir, il “centralise et détaille l’ensemble des opérations à effectuer sur une période donnée pour atteindre les objectifs fixés par la direction de l’entreprise”*. Mais...

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