par Franck Giuliani | 26, Août 2020 | Lead generation
La stratégie d’inbound marketing est plus que jamais au cœur de la stratégie marketing des entreprises, car elle permet de faire de la lead generation. Les 10 premières secondes sur la page d’un contenu sont déterminantes, car si le lecteur ne trouve pas tout de suite...
par Franck Giuliani | 21, Août 2020 | Lead generation
Selon une étude Ring Lead, 85 % des experts en marketing btob déclarent que leur premier objectif est la lead generation, mais seulement 56 % des entreprises déclarent qualifier les leads avant de les donner aux équipes de ventes. Pourtant le travail de qualification...
par Franck Giuliani | 19, Août 2020 | Lead generation
La génération de leads est l’un des objectifs principaux du responsable marketing en btob. Les leads entrants permettent à l’équipe commerciale de réduire le cycle de vente, car le contact a déjà manifesté son intérêt, la génération de leads offre donc plus...
par Franck Giuliani | 14, Août 2020 | Croissance et ventes
La prospection commerciale est perçue à la fois comme une tâche qui peut être rébarbative et un poste clé à ne pas négliger pour le développement de son entreprise. Découvrons ensemble tout ce qu’il faut savoir pour optimiser cette fonction capitale, et augmenter...
par Franck Giuliani | 12, Août 2020 | Croissance et ventes
Le plan d’action commercial d’une entreprise est sa feuille de route pour les mois à venir, il “centralise et détaille l’ensemble des opérations à effectuer sur une période donnée pour atteindre les objectifs fixés par la direction de l’entreprise”*. Mais...
