par Franck Giuliani | 22, Juil 2020 | Croissance et ventes
Pour rester rentable une entreprise doit sans cesse recruter de nouveaux clients, cela passe en grande partie par la prospection et repose donc sur l’équipe commerciale. Le marché de l’emploi dans les fonctions commerciales est d’ailleurs prospère, car il représente...
par Franck Giuliani | 17, Juil 2020 | Lead generation
En France, il existe 710 000 commerciaux, soit 2,5 % de la population active, ce métier recrute d’ailleurs de manière continue, car sans commercial, il n’y a pas de ventes. Les entreprises doivent sans cesse prospecter de nouveaux clients pour rester rentable. Pour...
par Franck Giuliani | 15, Juil 2020 | Croissance et ventes
Le tableau de bord prospectif a été élaboré par les professeurs David Norton et Robert S.Kaplan, qui en 1992 font le constat que peu d’entreprises arrivent à mettre en place la stratégie définie en amont. Ils créent alors un nouvel outil de management : le...
par Franck Giuliani | 10, Juil 2020 | Lead generation
On entend souvent parler de lead marketing et de lead generation en entreprise, mais concrètement qu’est-ce qu’un “lead marketing” ? Étymologiquement parlant, le mot lead vient de l’anglais “to lead”, qu’on peut traduire en français par le verbe “mener”. Un lead est...
par Franck Giuliani | 8, Juil 2020 | Lead generation
Générer des leads qualifiés est un pilier de la stratégie marketing pour augmenter la quantité de clients et améliorer vos performances opérationnelles. Comment y parvenir ? Découvrons ensemble toutes les méthodes de lead generation à connaître pour générer le maximum...
