par franck | 14, Août 2020 | Croissance et ventes
La prospection commerciale est au coeur de la stratégie commerciale des entreprises, mais il n’est pas toujours facile de trouver de nouvelles idées de prospection. Certains leviers sont d’ailleurs trop chronophages pour un trop petit résultat, par exemple, le taux de...
par franck | 12, Août 2020 | Croissance et ventes
Le plan d’action commercial d’une entreprise est sa feuille de route pour les mois à venir, il “centralise et détaille l’ensemble des opérations à effectuer sur une période donnée pour atteindre les objectifs fixés par la direction de l’entreprise”*. Mais...
par franck | 15, Juil 2020 | Croissance et ventes
Le tableau de bord prospectif a été élaboré par les professeurs David Norton et Robert S.Kaplan, qui en 1992 font le constat que peu d’entreprises arrivent à mettre en place la stratégie définie en amont. Ils créent alors un nouvel outil de management : le...
par franck | 3, Juil 2020 | Croissance et ventes
Le marketing de fidélisation consiste à mettre en place et à entretenir une relation durable avec ses clients dans le but de s’assurer des ventes régulières et donc de maximiser ses profits. La fidélisation client est un élément incontournable pour toutes les...
par franck | 1, Juil 2020 | Croissance et ventes
Votre entreprise sort un nouveau produit prochainement et vous souhaitez planifier son lancement ? La présentation d’un nouveau produit à vos clients et prospects rentre dans une stratégie marketing qui se décline sur plusieurs semaines en général et la pression sur...
