par Franck Giuliani | 1, Mai 2020 | Croissance et ventes
Le plan d’actions commerciales d’une entreprise est un document stratégique, une véritable feuille de route pour le directeur commercial, concernant l’année à venir. Il ne faut pas confondre le plan d’actions commerciales et le business plan, ce dernier donne...
par Franck Giuliani | 29, Avr 2020 | Croissance et ventes
Le rôle de commercial a beaucoup évolué au fil des années notamment avec l’avènement du digital. Aujourd’hui, pour 65 % des Français, les recherches en ligne sont un réflexe avant tout achat*, mais pour 79 % des clients, c’est l’expérience commerciale qui fait la...
par Franck Giuliani | 24, Avr 2020 | Croissance et ventes
Chaque année, la stratégie commerciale des entreprises est redéfinie en fonction des objectifs à atteindre. Les leviers à activer évoluent en même temps que les processus d’achat, “Nous constatons que plus de 50 % du processus d’achat est totalement digitalisé,...
