Les méthodes de prospection pour vos commerciaux

Les méthodes de prospection pour vos commerciaux

Pour rester rentable une entreprise doit sans cesse recruter de nouveaux clients, cela passe en grande partie par la prospection et repose donc sur l’équipe commerciale. Le marché de l’emploi dans les fonctions commerciales est d’ailleurs prospère, car il représente...
Lead commercial : ce qu’il faut savoir !

Lead commercial : ce qu’il faut savoir !

En France, il existe 710 000 commerciaux, soit 2,5 % de la population active, ce métier recrute d’ailleurs de manière continue, car sans commercial, il n’y a pas de ventes. Les entreprises doivent sans cesse prospecter de nouveaux clients pour rester rentable. Pour...
Qu’est qu’un lead en marketing ?

Qu’est qu’un lead en marketing ?

On entend souvent parler de lead marketing et d’acquisition de lead en entreprise, mais concrètement qu’est-ce qu’un “lead marketing” ? Étymologiquement parlant, le mot lead vient de l’anglais “to lead”, qu’on peut traduire en français par le verbe “mener”. Un lead...
Lead generation : le guide complet

Lead generation : le guide complet

La génération de leads BtoB, ou lead generation, consiste à attirer des prospects et à les transformer en clients grâce à un ensemble d’actions marketing mises en place par l’entreprise. Une stratégie de lead generation repose en grande majorité sur des actions de...

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