Lead management : MQL et SQL

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Selon une étude Ring Lead, 85 % des experts en marketing btob déclarent que leur premier objectif est la génération de leads, mais seulement 56 % des entreprises déclarent qualifier les leads avant de les donner aux équipes de ventes. Pourtant le travail de...
Génération de leads : comment être efficace ?

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La génération de leads est l’un des objectifs principaux du responsable marketing en btob. Les leads entrants permettent à l’équipe commerciale de réduire le cycle de vente, car le contact a déjà manifesté son intérêt, la génération de leads offre donc plus...
Les méthodes de prospection pour vos commerciaux

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Pour rester rentable une entreprise doit sans cesse recruter de nouveaux clients, cela passe en grande partie par la prospection et repose donc sur l’équipe commerciale. Le marché de l’emploi dans les fonctions commerciales est d’ailleurs prospère, car il représente...

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