Lead commercial : ce qu’il faut savoir !

Lead commercial : ce qu’il faut savoir !

En France, il existe 710 000 commerciaux, soit 2,5 % de la population active, ce métier recrute d’ailleurs de manière continue, car sans commercial, il n’y a pas de ventes. Les entreprises doivent sans cesse prospecter de nouveaux clients pour rester rentable. Pour...
Qu’est qu’un lead en marketing ?

Qu’est qu’un lead en marketing ?

On entend souvent parler de lead marketing et d’acquisition de lead en entreprise, mais concrètement qu’est-ce qu’un “lead marketing” ? Étymologiquement parlant, le mot lead vient de l’anglais “to lead”, qu’on peut traduire en français par le verbe “mener”. Un lead...
Lead generation : le guide complet

Lead generation : le guide complet

La génération de leads BtoB, ou lead generation, consiste à attirer des prospects et à les transformer en clients grâce à un ensemble d’actions marketing mises en place par l’entreprise. Une stratégie de lead generation repose en grande majorité sur des actions de...
Comment organiser vos campagnes marketing ?

Comment organiser vos campagnes marketing ?

Le budget publicitaire des entreprises évolue chaque année en fonction de plusieurs paramètres, comme la taille de l’entreprise, son secteur, sa croissance et ses résultats. Dans le secteur du btob, le budget publicitaire investi représente en général 5 % du chiffre...
Quel levier activer pour votre démarche marketing ?

Quel levier activer pour votre démarche marketing ?

Le plan marketing permet à une entreprise de planifier ses différentes actions et objectifs marketing pour l’année à venir. Cette démarche marketing est indispensable à chaque entreprise pour tout lancement et amélioration produit, mais aussi tout simplement pour...
L’acquisition de leads : comment faire ?

L’acquisition de leads : comment faire ?

Le service marketing d’une entreprise est étroitement lié à son développement et à ses enjeux stratégiques. Les équipes marketing ont la charge importante de mener une stratégie d’acquisition de leads efficace afin d’alimenter les équipes commerciales en clients...

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