par Franck Giuliani | 5, Août 2020 | Lead generation
Les ventes e-commerce en BtoB représentent aujourd’hui plus de 19 % du chiffre d’affaires total des entreprises, dans un monde de plus en plus connecté, cette progression augmente très rapidement. Aujourd’hui, une entreprise doit impérativement se trouver sur le web,...
par Franck Giuliani | 17, Juil 2020 | Lead generation
En France, il existe 710 000 commerciaux, soit 2,5 % de la population active, ce métier recrute d’ailleurs de manière continue, car sans commercial, il n’y a pas de ventes. Les entreprises doivent sans cesse prospecter de nouveaux clients pour rester rentable. Pour...
par Franck Giuliani | 10, Juil 2020 | Lead generation
On entend souvent parler de lead marketing et de lead generation en entreprise, mais concrètement qu’est-ce qu’un “lead marketing” ? Étymologiquement parlant, le mot lead vient de l’anglais “to lead”, qu’on peut traduire en français par le verbe “mener”. Un lead est...
par Franck Giuliani | 8, Juil 2020 | Lead generation
Générer des leads qualifiés est un pilier de la stratégie marketing pour augmenter la quantité de clients et améliorer vos performances opérationnelles. Comment y parvenir ? Découvrons ensemble toutes les méthodes de lead generation à connaître pour générer le maximum...
par Franck Giuliani | 17, Juin 2020 | Lead generation
Dans le cadre de la lead generation, le lead nurturing consiste à entretenir la relation commerciale entre votre entreprise et ses prospects, jusqu’à ce que ces derniers se transforment en clients actifs. Le but d’une stratégie de lead nurturing est de maintenir une...
par Franck Giuliani | 10, Juin 2020 | Lead generation
Aujourd’hui, 57 % du parcours d’achat d’un client btob est réalisé sur internet avant même de parler à un commercial*. Les entreprises du secteur btob doivent s’adapter et améliorer leur présence sur le web pour toucher le plus d’acheteurs possible. Mais alors, quel...
