Prix d’un lead selon les différents canaux

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Le prix d’un lead btob est une question fréquente, mais il n’existe pas de réponse exacte, car cela dépend de plusieurs facteurs : le canal de communication utilisé, le niveau de qualification du lead et sa maturité ainsi que le domaine d’activité de l’entreprise qui...
Demand generation : les différentes pratiques

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La “demand generation” est un terme principalement utilisé en BtoB, en français cela signifie littéralement “la génération de demandes”. À ne pas confondre avec la génération de leads, la demand generation se définit par “l’ensemble des techniques marketing mises en...
Comment organiser vos campagnes marketing ?

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Le budget publicitaire des entreprises évolue chaque année en fonction de plusieurs paramètres, comme la taille de l’entreprise, son secteur, sa croissance et ses résultats. Dans le secteur du btob, le budget publicitaire investi représente en général 5 % du chiffre...
L’acquisition de leads : comment faire ?

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Le service marketing d’une entreprise est étroitement lié à son développement et à ses enjeux stratégiques. Les équipes marketing ont la charge importante de mener une stratégie d’acquisition de leads efficace afin d’alimenter les équipes commerciales en clients...

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