par Franck Giuliani | 3, Juin 2020 | Lead generation
Le prix d’un lead btob est une question fréquente, mais il n’existe pas de réponse exacte, car cela dépend de plusieurs facteurs : le canal de communication utilisé, le niveau de qualification du lead et sa maturité ainsi que le domaine d’activité de l’entreprise qui...
par Franck Giuliani | 27, Mai 2020 | Lead generation
Dans le secteur btob, le budget marketing des entreprises représente entre 2 et 5 % de leurs revenus annuels* et tous les ans, les responsables marketing doivent justifier de chaque dépense et indiquer le ROI des actions mises en place pour que le budget soit...
par Franck Giuliani | 8, Mai 2020 | Lead generation
La “demand generation” est un terme principalement utilisé en BtoB, en français cela signifie littéralement “la génération de demandes”. À ne pas confondre avec la génération de leads, la demand generation se définit par “l’ensemble des techniques marketing mises en...
par Franck Giuliani | 22, Avr 2020 | Lead generation
Le budget publicitaire des entreprises évolue chaque année en fonction de plusieurs paramètres, comme la taille de l’entreprise, son secteur, sa croissance et ses résultats. Dans le secteur du btob, le budget publicitaire investi représente en général 5 % du chiffre...
par Franck Giuliani | 15, Avr 2020 | Lead generation
Le plan marketing permet à une entreprise de planifier ses différentes actions et objectifs marketing pour l’année à venir. Cette démarche marketing est indispensable à chaque entreprise pour tout lancement et amélioration produit, mais aussi tout simplement pour...
par Franck Giuliani | 3, Avr 2020 | Lead generation
Le service marketing d’une entreprise est étroitement lié à son développement et à ses enjeux stratégiques. Les équipes marketing ont la charge importante de mener une stratégie d’acquisition de leads efficace afin d’alimenter les équipes commerciales en clients...
