Solutions pour la génération de leads
Salons professionnels, medias digitaux et networking.
Organisation d’un salon professionnel – les points clés
En France, c’est plus de 99 000 exposants* qui participent chaque année à un salon professionnel. C’est désormais au tour de votre entreprise de se lancer et d’investir sur son propre stand sur un salon BtoB. L’inscription à un événement professionnel se fait...
Demand generation : les différentes pratiques
La “demand generation” est un terme principalement utilisé en BtoB, en français cela signifie littéralement “la génération de demandes”. À ne pas confondre avec la génération de leads, la demand generation se définit par “l’ensemble des techniques marketing mises en...
Quels sont les meilleurs leviers de croissance en 2020 ?
Vous souhaitez booster la croissance de votre entreprise, mais vous ne savez pas quels leviers activer ? Dans le cas d’une baisse d’activité, il faut commencer par identifier les facteurs qui provoquent ce manque à gagner pour pouvoir activer des leviers de croissance...
Plan d’actions commerciales : de nouvelles idées pour l’améliorer
Le plan d’actions commerciales d’une entreprise est un document stratégique, une véritable feuille de route pour le directeur commercial, concernant l’année à venir. Il ne faut pas confondre le plan d’actions commerciales et le business plan, ce dernier donne...
Comment booster votre développement commercial ?
Le rôle de commercial a beaucoup évolué au fil des années notamment avec l’avènement du digital. Aujourd’hui, pour 65 % des Français, les recherches en ligne sont un réflexe avant tout achat*, mais pour 79 % des clients, c’est l’expérience commerciale qui fait la...
Stratégie commerciale : quels sont les meilleurs leviers ?
Chaque année, la stratégie commerciale des entreprises est redéfinie en fonction des objectifs à atteindre. Les leviers à activer évoluent en même temps que les processus d’achat, “Nous constatons que plus de 50 % du processus d'achat est totalement digitalisé, il est...